商業模式的變化帶給分銷商的新活法
2018-01-11 13:41:57
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【導語】過去的一年，對IT分銷的考驗更加嚴峻，IT廠商巨頭通過各種手段竭力與終端經銷商、直接用戶拉進距離，壓縮渠道空間，而電商技術及平臺的發展加劇了這一變化。大型分銷商在傳統分銷領域越來越難掙到錢，導致業務疲軟甚至倒退。數碼在分銷行業發生劇變的大形勢下，圍繞核心的渠道分銷業務大膽創新，積極調整業務架構、爭取有利資源的同時為上下游定制應需而變的服務，保持了20%以上的快速增長，取得了逆流而上的發展。
資金瓶頸的突破，迅速為數碼帶來大發展契機。當年9月，剛剛成立的集團公司就實現單月銷售額突破6億元，僅僅3個月后的12月又實現單月銷售額突破9億元。業務規模和利潤額突飛猛進的同時，數碼也為投資方帶來了回報。2012年底，數碼在蘇州當地先后榮獲了“2013年度納稅貢獻獎”、“2013年度納稅先進一等獎”等多項社會榮譽。2013年，為配合集團公司規模快速增長的需求，以向上下游提供“更高效、更規范”的服務為目的，數碼也對運營體系進行了相應的整合、轉移。
更穩定的業務架構為快速發展護航 最初在1999年啟動分銷業務。通過十幾年的精誠合作，數碼成為外設產品分銷商中產品線覆蓋最廣的一家。而擁有最大團隊的外設業務也一枝獨秀，一直作為數碼分銷渠道業務體系的中流砥柱，為公司的銷售達成和利潤達成提供最有力的保障。